なぜPathlyを選ぶのか
単なるアンケートではなく、神経科学に基づいた性格タイプ診断とキャリアデータを組み合わせた、独自の分析手法を採用しています。
神経科学ベース
4つの神経伝達物質タイプ（ドーパミン・セロトニン・オキシトシン・テストステロン）から、あなたの本質的な性格を分析します。
パーソナライズ
あなたの職歴、年収、希望条件を総合的に考慮し、本当に適したキャリアパスを提案します。
営業特化
営業職に特化した分析により、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、具体的な職種を提案します。
ヘレン・フィッシャーの4タイプ理論
営業のキャリアを考えるうえで、脳の働きに基づく性格特性を理解することは非常に重要だ。
アメリカの生物人類学者ヘレン・フィッシャー（Helen Fisher）は、人の行動や職業選択には脳内の主要な化学物質――ドーパミン、セロトニン、テストステロン、そしてエストロゲン（またはオキシトシン)――が大きく影響すると提唱した。彼女の理論は恋愛心理学の分野で知られるが、実は営業など成果主義の仕事にも応用できる。
ドーパミン型
刺激や挑戦に快感を覚え、新規開拓や事業開発のような変化の多い環境で最も力を発揮する。
セロトニン型
安定と秩序を重んじ、顧客との信頼関係を長く築くカスタマーサクセスや営業企画に向く。
オキシトシン型
共感力に優れ、人との関係を深めるコンサルティング営業やパートナー営業に適している。
テストステロン型
論理的で競争心が強く、大型案件やマネジメントポジションで成果を上げやすい。
この理論が営業キャリアにとって重要なのは、単に「性格の違い」を説明するのではなく、人が何に快感を覚え、どんな環境で最も力を発揮するかという生理的な特性を明らかにする点にある。
営業は成果が行動特性に直結する職種であり、脳が求める報酬構造に合った環境を選ぶほど成果が長続きする。つまり、ヘレン・フィッシャーの4タイプ理論は、営業における「自分がどんな環境で輝くか」を判断するための科学的コンパスであり、キャリア選択をより本質的に導くための強力なフレームワークである。